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Les commerciaux descendent de cupidon et leurs clients de vénus
La vente séduction en 20 leçons
Avis des lecteurs
Présentation
Ce livre très argumenté montre que les comportements de séduction homme/femme, déclinés dans la vente, sont extrêmement efficaces pour expliquer et résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par ceux et celles dont le métier est de vendre.
A partir de scènes de la vie amoureuse, l'auteur, volontiers provocateur, fournit une grille de lecture très novatrice de la relation client/vendeur.
En y reconnaissant des situations de vente vécues, chacun retiendra facilement - tout en se distrayant - les leçons de séduction commerciale de Pascal Py pour mieux prospecter, convaincre, vendre, fidéliser et négocier.
La presse en parle :
"Les clients veulent être séduits comme Vénus aime être touchée par les flèches de Cupidon. C'est pourquoi Pascal Py, dirigeant du cabinet de conseil en perfectionnement commercial Forventor, propose de découvrir la "vente séduction" en 20 leçons. Ces chapitres portent notamment sur les dérobades de début d'entretien, la fidélisation des clients volages ou encore la manière de donner du tonus à sa relation client."
Chef D'entreprise Magazine - 01/01/2009
"voici un ouvrage qui vous parlera de la vente d'une manière un peu différente. Il apporte un regard très novateur de la relation client/vendeur. Ce livre montre que les comportements de séduction homme/femme, déclinés dans la vente, sont extrêmement efficaces pour expliquer et résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par vous vendeurs, lors de vos entretiens de vente. Un véritable petit guide indispensable pour mieux convaincre, vendre, fidéliser et négocier."
Profession Vendeur - 01/02/2009
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